直击流量聚合地 后疫情时代下沉营销战怎么打?

中新网4月15日电 疫情趋于缓和,餐饮、娱乐、旅游等行业开始复苏,广告和营销成为企业重新打开市场的第一步。不同行业有着不同的先天特征和营销目标,这也决定了他们截然不同的策略,但品牌、服务下沉一定是疫情过后的机会。

直击流量聚合地 后疫情时代下沉营销战怎么打?

最近几年,进入下沉市场是主流选择,三线以下城市网民特质千差万别、区域特征截然不同,营销价值差距巨大。并且,现金流吃紧、削减预算会是下一阶段企业直面的问题。在异常艰难之下,简单粗暴、豪掷千金的推广策略在下沉市场不再适用。

习惯了一、二线高大上的营销方式,品牌、商户们如何在疫情之后,攻占拥有数以亿计“小镇青年”的下沉市场,将自己与当地移动网民的需求连接起来?借助下沉用户量大的平台是其一,“恰到好处”的匹配也是重点,选对路径,才能保证品牌深度下沉、激发购买提高转化。

搭载超级用户量APP

即便被认为是移动互联网最后的一块流量高地,但“零基础”从起跑线开始去探访下沉市场这块宝地,就已经落后了。三线以下城市的开拓,尤其是在线推广,考验着品牌及商户在最后一块红利市场试探的敏感度,重点关注已经拥有巨量用户群的平台,无疑是下沉投放最便利的选择。

人群基数在不断扩大,首先拥有他们,清楚他们的“聚集地”,就等于跨过了整个移动市场变动趋势中,深入了解“小镇青年”特质的第一道门槛。

解决了低线城市人口迈入移动互联网时代的连网刚需,“卡位上网第一步”的WiFi万能钥匙比很多互联网公司更早地触及到下沉市场人群,在各个三线以下的城市中具有极高的渗透率和影响力。根据官方此前宣布的数据,WiFi万能钥匙月活用户数超过8亿,总用户量中有62%集中于三线以下城市。WiFi万能钥匙用免费网络突破三线以下市场,先发笼络的不仅仅是用户,也在于改变整个下沉市场移动端的用户习惯。

匹配“下沉”特质投放

下沉市场是移动互联网下半场的“活水”来源地,广告主要考虑的是怎样引水成渠,让强劲的消费力流动起来。品

'); })();